RAPORT
ROCZNY 2024
DZIAŁALNOŚĆ I STRATEGIA
Wymiana
handlowa
i struktura
asortymentowa
Grupy PSB Handel S.A.
Centrala PSB od lat oferuje najszerszy w kraju asortyment materiałów budowlanych i wyposażenia do domu oraz ogrodu.
„Jako lider rynku dystrybucji materiałów budowlanych
w Polsce, kładziemy nacisk
na profesjonalizm, etykę
oraz zaufanie będące fundamentem naszej współpracy.”
DEKALOG
standardów negocjacyjnych Centrali PSB
WYMIANA HANDLOWA
Zarządzanie sprzedażą
W 2024 roku kontynuowano strategię aktywnego zarządzania sprzedażą oraz optymalizacji warunków handlowych, koncentrując się zarówno na negocjowaniu bardziej korzystnych warunków współpracy z Dostawcami, jak i na usprawnieniu procesów zakupowych oraz sprzedażowych.
Kluczowym elementem tych działań było dalsze doskonalenie struktury zarządzania kategoriami produktowymi, co umożliwiło lepsze dopasowanie oferty do dynamicznie zmieniających się potrzeb rynku. Rozwój stanowisk Category Managerów pozwolił na lepsze zarządzanie grupami produktowymi i dostosowanie oferty do potrzeb rynku.
Sprzedaż w Spółce od wielu lat charakteryzuje się inną sezonowością niż w krajowej dystrybucji. Szczyt przychodów przypada na marzec i kwiecień, co wynika z corocznych Targów Grupy PSB, organizowanych w celu zawierania kontraktów handlowych między Partnerami a Dostawcami PSB na początku sezonu budowlanego. Drugi wzrost sprzedaży następuje we wrześniu, kiedy Spółka organizuje kolejne targi, mające na celu pobudzenie sezonu jesiennego (ryc. 6).
Ryc. 6. Przychody ze sprzedaży Grupy PSB Handel S.A. w latach 2022-2024
Fig. 6 Sale revenues of Grupa PSB Handel SA in the year 2022–2024
2022
2023
2024
Centrala PSB od lat oferuje najszerszy w kraju asortyment materiałów budowlanych i wyposażenia do domu oraz ogrodu. W jej katalogu znajduje się około 470 tysięcy produktów, dostarczanych przez ponad 540 renomowanych producentów, liderów w swoich branżach.
Tak bogata oferta pozwala na kompleksowe zaopatrzenie zarówno profesjonalistów z branży budowlanej, jak i klientów indywidualnych poszukujących wysokiej jakości rozwiązań do swoich domów i ogrodów.
Struktura
asortymentowa sprzedaży
Portfolio PSB obejmuje około 20 kluczowych grup asortymentowych, zapewniając szeroki wybór produktów dopasowanych do różnorodnych potrzeb. Wśród najważniejszych kategorii znajdują się: chemia budowlana, narzędzia, ściany i kominy, izolacje termiczne, ogród i hobby, farby i lakiery, sucha zabudowa, wykończenia, stolarka
oraz dachy i rynny.
Dzięki współpracy z czołowymi Dostawcami, PSB gwarantuje najwyższą jakość produktów oraz konkurencyjne ceny, odpowiadając na potrzeby zarówno dużych inwestycji budowlanych, jak
i mniejszych projektów remontowych.
Omawiany rok przyniósł następujące zmiany udziału grup towarowych w ogólnych przychodach Spółki. Podium pozostało bez zmian, a trzy kluczowe kategorie utrzymały swoje pozycje. Liderem nadal pozostaje chemia budowlana, której udział w przychodach wyniósł 15,6%. Na drugim miejscu uplasowała się grupa narzędzia (11,7%), a trzecie miejsce zajęła kategoria ogród, hobby (10,8%).
Na uwagę zasługuje awans kategorii ściany, kominy, która zyskała na znaczeniu i przesunęła się na 4. pozycję, osiągając 8,9% udziału. Jednocześnie grupa izolacje termiczne, dotychczas zajmująca czwarte miejsce, spadła na 5. lokatę z wynikiem 8,3%.
W niższych przedziałach rankingu również odnotowano istotne zmiany. Największy wzrost zanotowała kategoria wykończenia, która poprawiła swoją pozycję aż o siedem miejsc – z 16. na 9., osiągając 3,4% udziału w przychodach. Z kolei segment płytki, łazienki, kuchnie zanotował spadek z 8. na 11. miejsce (3,3%), a grupa dachy i rynny spadła z 13. na 15. lokatę, osiągając 2,7% udziału.
Pozostałe grupy towarowe nie odnotowały znaczących zmian w strukturze przychodów Spółki
– ryc. 7.
Ryc. 7. Struktura asortymentowa sprzedaży Grupy PSB Handel S.A. w roku 2024
Fig. 7 Assortment structure of Grupa PSB Handel SA sale in 2024
W 2024 roku 7,6% (tj. 331 mln zł) wymiany towarowej z Partnerami odbywało się za pośrednictwem dwóch Centrów Logistycznych Spółki. Z magazynów w Wełczu wysłano towary o wartości 194 mln zł, a z obiektu w Wąbrzeźnie – na kwotę ponad 137 mln zł. Głównymi odbiorcami z Centrów Logistycznych są placówki PSB Mrówka i Mini-Mrówka, które odpowiadają za ponad 85% sprzedaży.
Kontynuowaliśmy sprzedaż produktów pod marką własną, dostępną wyłącznie w placówkach sieci PSB. W ofercie znalazło się ponad 700 pozycji asortymentowych od 35 Dostawców, a łączna wartość sprzedaży osiągnęła poziom 83 mln zł.
